СтроимПостроим

Для производителя выбор цепи дистрибьюции - это стратегическое решение, и его трудно принять без тщательного обдумывания. Выбор цепи дистрибьюции также должен учитывать ту степень контроля, которую производитель может осуществлять в рассматриваемых каналах дистрибьюции. В этом отношении замечено, что короткие цепи, когда производитель находится в непосредственном контакте с розничными продавцами или потребителями, и длинные цепи, где функции дистрибьюции разделены между многими участниками, являются теми, которые предоставляют производителю наибольшие возможности для контроля. И напротив, цепи, составленные из мощных посредников, таких, как, например, центральные закупочные службы крупных дистрибьюторских групп, часто оказываются в состоянии навязывать производителям свою волю.

Ограничения, которые нужно соблюдать. Дистрибутивная политика преследует коммерческие цели, но она должна в равной мере соблюдать ограничения, налагаемые на нее законом, техническими и финансовыми возможностями.

Законодательство ограничивает каналы дистрибьюции для некоторых товаров; это касается, например, фармацевтической продукции, табака и розничной продажи алкогольных напитков. Точно так же закон частично запрещает производителям отбор дистрибьюторов, регламентируя немотивированный отказ в продаже. Это препятствует производителям в распоряжении предлагаемыми потребителям ценами, запрещая практику «навязанной цены». В зависимости от природы товаров выбор дистрибьюторной цепи может быть продиктован техническими соображениями. Так, для скоропортящихся продуктов необходим скоростной транспорт и соответствующее оборудование для хранения. То же самое следует для тех товаров, эксплуатационные характеристики которых требуют услуг по консультированию, поддержке и послепродажному обслуживанию которые предлагаются к продаже только в специализированных каналах дистрибьюции.