СтроимПостроим

Замечено, что вероятность посещения магазина значительно колеблется в зависимости от природы предлагаемых продуктов. Приемлемые расстояние и длительность пути очень малы по отношению к продуктам повседневного спроса и значительно возрастают по отношению к товарам более долгого срока службы, модным товарам или по отношению к торговым точкам, предлагающим широкий ассортимент и возможность группировки покупок6. Магазин, расположенный в непосредственной близости от покупателя, соответствует первой категории продуктов. Французский институт самообслуживания (Institut francais du Libre-Service) дает ему следующее определение: «Магазин среднего или небольшого размера, ассортимент которого состоит из продуктов повседневного спроса или часто покупаемых, в основном продуктов питания, а клиентура, проживающая в непосредственной от него близости (от 500 до 1000 м максимум), в значительной своей части не пользуется транспортом»7. Торговые предприятия с большими площадями и доминантой в области пищевых или специализированных продуктов входят во вторую категорию. Их покупательская зона значительно шире, перемещения клиентуры происходят в основном на машине и должны измеряться временем пути, а магазину необходимо иметь большой и хорошо оборудованный паркинг. При анализе рынка такого магазина следует учитывать существование других сравнимых с этой торговых точек, которые равным образом стараются привлечь потребителей. Довольно старый уже закон Рейли (Reilly) приравнивает притяжение, которое оказывают города на потребителя, находящегося между ними, с законом всемирного тяготения8. Этот закон утверждает, что коммерческое притяжение двух городов в отношении индивидуума, расположенного в промежуточном пункте, прямо пропорционально населению этих городов и обратно пропорционально квадрату расстояния от промежуточного пункта до каждого из городов. Этот метод, который позволяет определить границы притяжения города, был применен к анализу притяжения торговой точки.

Самые простые подходы могут быть использованы, когда новое размещение магазина рассматривается в условиях, сравнимых с уже существующими магазинами, рынок и результаты эксплуатации которых известны. В этом случае возможно получение прогноза по аналогии.