СтроимПостроим

Глупость или обман покупателя, который в действительности так или иначе выплачивает стоимость подарка, представляемого ему как будто бесплатно. Покупатель может быть побуждаем даже к покупкам, которые превышают его потребности или ресурсы, - в случае премий с отсроченным вручением в обмен на набор («коллекцию») талонов, марок или аналогичных вещей; с повышение стоимости товара или услуги, к которым полагается премия, или ухудшение качества товара. Цена или стоимость премии (подарка) должна всегда взиматься за качество товара или включаться в стоимость доходов от проданной продукции. Премии имеют инфляционный характер, и те коммерсанты, которые заботятся о продаже по реальной цене, снижая свои расходы, окажутся в худшем положении, чем те, которые предлагают эти мнимые подарки. Отсюда их желание поднимать цены, чтобы иметь возможность предлагать покупателю те же видимые преимущества; перенесение конкуренции с ее природного места, которым является качество и цена, на гипероценку занятных новинок. Привлеченный премией покупатель менее склонен обращать внимание на качество и цену продаваемого товара, поэтому его выбор фальсифицируется.

Операции с лотереями в принципе запрещены законом от 21 мая 1936 г.

Однако лотереи допускаются, если покупка товара отделена от участия в лотерее.

Любая поощрительная операция, которая побуждает покупателя к расходам, может быть оправдана только в случае, если она имеет следствием рост объема оборотов и выгоды. Стало быть, перед тем как ее предпринимать, следует оценить, насколько возрастет объем оборотов, который будет необходим для компенсации снижения процента маржи, например, при снижении цен.