СтроимПостроим

В соответствии с принятым выше определением, сетью дистрибьюции называется совокупность экономических субъектов, используемых предприятием-производителем для распространения своих товаров среди потребителей. В основном сеть дистрибьюции характеризуется своей длиной, то есть числом экономических агентов, входящих в цепь, и распределением функций между этими агентами.

В соответствии с критерием длины цепи мы будем различать прямые цепи, когда производитель напрямую осуществляет комплекс задач по дистрибьюции своего товара среди потребителей, и непрямые цепи, то есть такие, которые задействуют большее или меньшее число дистрибьюторов-посредников. Непрямые цепи могут быть длинными или короткими. Короткими принято называть цепи дистрибьюции, состоящие из одного производителя и совокупности предприятий розничной торговли. Длинная цепь включает, как минимум, одного дополнительного посредника. В основном речь идет об оптовике, который занимает среднюю позицию между производителем и предприятием розничной торговли:

Производитель вина, который напрямую осуществляет дистрибьюцию своей продукции потребителю, применяя методы продажи по почте, использует прямую дистрибьюторную цепь.

Длина цепи дистрибьюции зависит от выбора экономической модели, на которую влияют многие факторы. В противоположность общепринятому мнению, широкое распространение прямой дистрибьюции было бы неэкономным и непрактичным для потребителей. Увеличение числа посредников позволяет уменьшить количество контактов с участниками рынка. Представим себе, что некий производитель должен обслужить 1000 клиентов. Выбрав прямую цепь дистрибьюции, он должен вступить в отношения с каждым из 1000 клиентов. Если же он станет использовать в короткой цепи 10 предприятий розничной торговли, каждый из них возьмет на себя обслуживание 100 клиентов, и производителю останется контакт лишь с этими десятью предприятиями розничной торговли.