СтроимПостроим

Как результат развития больших магазинов, и в особенности самообслуживания, мерчандайзинг - это функция, которая сформировалась в современных магазинах с товарами широкого спроса. Сегодня товары продаются сначала в зависимости от того места, которое они занимают в магазине, их кондиционирования или их значимости и образа фирмы. Цель мерчандайзинга состоит в поиске наибольшей рентабельности для всего ассортимента товаров, что достигается благодаря следующему:

• поиску наилучшего ассортимента;

• самому рациональному управлению;

«Мерчандайзинг - это часть маркетинга, относящаяся ко всем торговым техникам и позволяющая в наилучших материальных и психологических условиях представить товар или услугу, которую нужно продать... Мерчандайзинг стремится заменить пассивную презентацию товара презентацией активной, принимающей на вооружение все, что может сделать товар более привлекательным: кондиционирование, дробление, упаковка, выставление, размещение в витрине и т.д.».

В мерчандайзинге заинтересованы как производители, так и дистрибьюторы. Что касается производителя, то он заинтересован в ускорении оборота своего капитала путем увеличения объемов продаж. Что касается дистрибьютора, то его цель заключается в достижении наилучшей эксплуатации линии своих отделов. Действительно, методы управления и их применение дистрибьюторами в области мерчандайзинга используются одновременно для магазина, отделов и линий.

Любая торговая точка имеет собственный образ и характеристики, которые определяются ее покупательской зоной, площадью, типами ее клиентуры, а также ее прямыми имеющимися и потенциальными конкурентами, которые будут определять стратегию ее развития. На размещение и организацию магазина оказывает влияние тот известный факт, согласно которому «то, что видится, то и продается», и который будет побуждать клиента пройти через весь магазин по тщательно подготовленному маршруту.