СтроимПостроим

Решение об изменении цены товара может быть вызвано увеличением издержек на поддержание постоянной нормы прибыли, но также может проистекать от желания увеличить норму прибыли или ответить на действия конкурента. А. Габор (A. Gabor) предложил «дерево» решений, способствующих снижению цен конкурента. Кроме конкретных издержек на дистрибьюцию, оценивать политику цен можно, опираясь на определенное число критериев:

1) Строгое соблюдение действующих регламентации.

2) Реализация целей в отношении показателей оборота и рентабельности,

3) Соблюдение правил выкладки товаров.

4) Связность с действиями конкурентов.

5) Связность с другими товарами того же самого ряда или ассортимента.

6) Поддержание определенной гибкости.

7) Связность цен между различными каналами дистрибьюции.

8) Связность с имиджем предприятия.

Часто на предприятии производителя возникают конфликты из-за противоположных целей, которые ставят себе руководители в момент принятия концепции развития или применения политики дистрибьюции, которая требует учета по крайней мере трех основных функций предприятия: маркетинга, финансов и производства.

Чтобы избежать конфликтов или недоразумений, дирекции надлежит принимать решения относительно:

1) Средств транспорта.

2) Отпускных заводских цен или цен франко-склад.

3) Уровня необходимых запасов.

4) Числа необходимых складов.

5) Числа обслуживаемых клиентов.

6) Разделения поставок с завода.

Рентабельность инвестированных капиталов зависит от качества управления любого дистрибьютора. На нее влияют две составляющие: маржа нетто, то есть отношение между чистой прибылью и осуществленным торговым оборотом, а также оборот капитала, то есть отношение торгового оборота к собственному капиталу: