СтроимПостроим

Предприятия-дистрибьюторы не избежали процесса концентрации, который свойственен всем промышленным предприятиям. Совершенно нормально и то, что торговцы стремятся объединить свои силы.

На европейском уровне различия культур, вкусов, привычек, традиций или просто фискальных режимов, разумеется, замедляют создание единого рынка, но не препятствуют стандартизации национальных товаров. Многочисленные договоры между предприятиями, участие в доле, слияния, развитие франчайзинга также являются подготовительными этапами к созданию большого европейского рынка. Неизбежным представляется то, что однажды на этом большом рынке начнут действовать компании-дистрибьюторы, которые в соответствии с европейским правом станут «работать под одной вывеской, эксплуатировать одну коммерческую формулу, продавать один ассортимент товаров, купленный в результате поставленных в конкурентную позицию поставщиков всех стран Европейского Сообщества, распространяя через своих союзников одни и те же рекламные послания 320 миллионам потребителей...».

Уже давно французская дистрибьюция, являясь весьма конкурентоспособной, взялась за освоение зарубежных рынков, так как французские компании-дистрибьюторы располагают ноу-хау экспортэкспортной деятельности. За последние двадцать лет французская дистрибьюция, представленная, в частности, группами Carre four, Promodes, Prisunic, Printemps, экспортировала - большей частью с большим успехом - свое ноу-хау в Италию, Испанию, Грецию, Португалию, США, Южную Америку, а также в Японию, Корею и на Тайвань.

Интересно сравнить технику продаж или действие торгового механизма не только в различных европейских странах, но и на таких значительных рынках, как рынки США или Японии. В большинстве развитых стран торговые сети представляют собой схожие структуры. Там можно видеть ту же силовую борьбу за контроль над операциями, те же самые конфликты между производителями и дистрибьюторами, те же самые усилия по увеличению услуг, оказываемых потребителю.