Процесс дистрибьюции и ее роль
Процесс дистрибьюции, роль которой заключается в обеспечении прохождения товаров и услуг из сферы производства в сферу потребления, включает в себя ряд экономических субъектов; их значение и функции могут быть проанализированы с точки зрения различных логических принципов.
Первый логический принцип состоит в группировке экономических субъектов, участвующих в дистрибьюции какого-либо товара, услуги или определенной их группы. Для примера проанализируем субъекты (звенья), способствующие дистрибьюции масла «Lesieur». Эти различные звенья составляют сеть дистрибьюции, которую производитель выбрал для организации сбыта своей продукции потребителю. Таким же образом можно было бы изучать экономические субъекты, участвующие в дистрибьюции свежего мяса. В любом случае речь бы шла о специализированном механизме, или канале дистрибьюции, которым располагает производитель. Однако это вовсе не означает, что производитель должен полностью задействовать данный механизм.
Второй логический принцип заключается в группировке звеньев дистрибьюции по тем функциям, которые они осуществляют в составе этой цепи, или механизма дистрибьюции. Так, предприятия розничной торговли обеспечивают продажу товаров населению. Оптовики получают товар от производителя, складируют, хранят и поставляют его в розничную торговлю. Производители поддерживают контакты с тремя сторонами (потребителями, розничными магазинами и оптовиками) и дают начало товаропотокам, предназначенным для удовлетворения их спроса.
Третий логический принцип подразумевает классификацию звеньев дистрибьюции в соответствии с внутренне присущими им характеристиками: юридическими, организационными, технологическими или политическими. Дистрибьюторов, соответственно, можно разделить на независимых, франчайзинговых, или ассоциированных, «дискаунтеров», масштабных, дистрибьюторов специализированной торговли и т. п.
Для большей четкости изложения, в данной главе мы последовательно будем обращаться к этим трем логическим принципам, говоря о сетях дистрибьюции, потом о структурах дистрибьюции и об их эволюции.