СтроимПостроим

Причины, которые противодействуют выбору прямой дистрибьюции. Посредники, оптовики и розничники нередко выполняют функцию по частичной переработке продукции, которую они получают, в целях доведения ее до состояния готовности к потреблению. Как правило, производители предлагают довольно узкий ассортимент продукции, выпускаемый каждым из них в больших количествах, в то время как потребителям требуется самый широкий ассортимент товаров, но при этом каждый из них потребляется в очень небольших количествах. Функция расширения ассортимента и кондиционирования продукции соответственно вкусам потребителей ассимилируется с актом производства. Многие исследователи констатируют рост числа операций, которые производители передоверяют дистрибьюторам. Дистрибьюторы получают продукцию в относительно небольшом ассортименте, затем вносят преобразования, чтобы приспособить продукцию к потребностям клиентов. Это позволяет производителям уменьшать разнообразие продукции на стадии производства и одновременно увеличивать выигрыш в разнообразии товаров. Джеймс Хискет (James L. Heskett) приводит в пример дистрибьюторов стали, получающих от производителей стандартный сортамент, который они гнут, режут, сваривают, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Достаточно представить себе, насколько возрос бы ассортимент оправ очков, который производители должны были бы предлагать на рынок, если бы оптики не брали на себя подгонку каждой оправы к форме лица каждого клиента! Эти операции требуют компетенции, обработки резанием и закреплений, что часто делает дистрибьютора более важной персоной, чем производитель.