СтроимПостроим

 розничник содержит запас оговоренных товаров и осуществляет операции по продаже, связанные с трансфертом собственности на эти товары. Оптовик облегчает операции физической дистрибьюции между производителем и розничником. Такое разделение задач характерно для стратегий «пулл» (pull - тянуть), где потребитель, под воздействием импульса, идущего от производителя, «тянет» товары у розничника, который их запрашивает у оптовика, а тот, в свою очередь, покупает их у производителя. Со стороны производителя эта стратегия нацелена на помещение дистрибьюторов в зависимость от потребителей, чтобы контролировать цепь дистрибьюции, руководя информацией, предназначенной для потребителей. Такая стратегия требует значительного бюджета на рекламу:

Конфигурация присваивает коммерческие функции розничнику, а логистические - производителю. В этом примере оптовик не используется. В данном случае производитель является простым помощником дистрибьютора-розничника. Такие конфигурации мы находим при продаже по почте и в дистрибьюции товаров под фирменным знаком дистрибьютора. Когда производитель исполняет коммерческие функции, целью которых в основном являются дистрибьюторы, а эти последние °6ращаются к потребляющей публике, можно говорить, что Производитель использует стратегию «пуш» (push - толкать). Он «толкает» свою продукцию к розничнику, который, в свою очередь, «толкает» ее к клиентуре. Такая стратегия позволяет производителю снизить свой поощрительный бюджет, сузив видимую цель. Эта стратегия, таким образом, доступна предприятиям, которые располагают ограниченными средствами. И напротив, она дает дистрибьюторам значительную власть над цепью.

Такое разделение функций внутри дистрибьюторной цепи является предметом различных вариантов контрактов, разграничивающих обязательства каждого партнера.