СтроимПостроим

Всем причастным к маркетингу должна быть известна чаще всего приписываемая Филипу Котлеру неоклассическая формула эволюции рынка: «от рынка продавца к рынку покупателя». Согласно этой формуле на рынках стран с развитой рыночной экономикой складывается ситуация «рынок покупателя». Это азбука маркетинга. Однако, как любая формализация, требующая ряда ограничений и допущений, стадия «рынок покупателя» в известной степени обедняет реальную рыночную ситуацию и является идеальной лишь для университетских учеников и курсов.

Рассматривая состояние рынка в постсоветской России, в первые годы так называемого «вхождения в рынок», мы писали, что российскую рыночную ситуацию следует, в отличие от вышеупомянутой неоклассической формулы, предполагающей также промежуточную стадию «рынок ни продавца, ни покупателя», именовать «рынок дистрибьютора». Которое довольно прочно укоренилось во многих статьях и книгах, написанных, переведенных и изданных в современной России.

Особое место дистрибьютора на российском рынке, в отличие от в основном рассматриваемого в представляемой книге эволюционно складывавшегося рынка французского, определилось, что для России типично, революционным путем. В самом деле, засилье импортных товаров, лавинно образовавшееся на российском рынке сразу же с началом «экономической свободы», и слабость российского законодательства, должного защищать российского производителя и поддерживать занятость российского же трудоспособного населения, создали, на фоне неконкурентоспособности большинства отечественных товаров (включая продовольственные), уникальную ситуацию уже упомянутого «рынка дистрибьютора».