Функции, выполняемые в дистрибьюции
Увеличение торговых площадей в высшей степени желательно, особенно, если бы можно было бы развить продажу товаров класса soft goods и hard goods. В некоторых случаях выгодно увеличение затрат на дистрибьюцию с целью активизировать продажи наиболее рентабельных товарных категорий, но без подавления товарных категорий со слабой маржей, роль которых состоит в ускорении наиболее эффективных продаж. Можно заметить, что другие расходы не разнесены по категориям, в силу сложности расчета точного их соотношения на практике с другой категорией товара. Поэтому вместо того, чтобы пытаться с той или иной степенью достоверности сделать расчет, мы предпочли свести их в единый блок укрупненной маржи брутто, чтобы получить величину прибыли от эксплуатации.
Несмотря на невозможность отнесения других расходов по дистрибьюции к различным товарным категориям, все же не следует из этого делать вывод, что они не могут быть предметом исследования и экономического анализа. Действительно, их можно различать по функциям, выполняемым в дистрибьюции, а затем отслеживать, чтобы определить, в полной ли мере они используются. Анализ их производительности по отношению к торговому обороту и марже нетто будет практическим средством контроля. Он позволит нам разделить эти расходы на ряд соответствующих категорий, каждой из которых будет свойственна важная функция дистрибьюции; затем их можно будет подсчитать в процентном отношении к торговому обороту:
- амортизация и стоимость аренды, монтажа и оборудования;
- расходы на складирование и управление снабжением;
- расходы на погрузочно-разгрузочные работы и снабжение отделов;
- расходы вследствие убытков от хищения, потерь, воровства, расхождений в складском учете;
- расходы на общее администрирование (кассиры, персонал), расходы на общее управление...
В конце концов, можно будет добиться экономии, которая позволит увеличить маржу нетто. Некоторые расходы являются почти неснижаемыми (например, амортизация и стоимость аренды), а другие - как, например, хищения, потери и т. п. - не являясь устранимыми, могут быть, тем не менее, снижены за счет адекватных мер.