СтроимПостроим

В 1992 г. большинство производителей, которые продают товары повышенного спроса (Nestle, L'Oreal, Gervais~ Danone, General Food и др.), широко используют инфор' мационные технологии для улучшения операции мерчандайзинга своих больших торговых площадей. Специальная программа на ноутбуке подсчитывает для каждого элемента, работающего на линии, следующие данные: самую вероятную цифру нынешнего оборота, цифру оборота, оптимизированную на основе рекомендаций продавца, самую вероятную цифру оборота для определенной конфигурации товаров, которые желательны с точки зрения директора магазина.

Двадцать лет назад во Франции в дистрибьюции появилась целая серия методов или цепей, существующих параллельно с традиционными каналами. Эти методы не совсем новые, но часто они принимают форму, легко адаптирующуюся к изменениям социальной и экономической жизни. В нашей книге мы рассмотрим характеристики только пяти типов дистрибьюции, которые привлекли внимание многих производителей и которые либо заменили собой традиционные методы продажи через магазин, либо составляют к ним дополнение или интересную эволюцию.

Известны крупные торговые общества, занимающиеся дистрибьюцией по каталогам. Это la Redoute, les Trois Suisses, Quelle, la Blanche Porte и др., которые распространяют тираж своих толстых каталогов (весна-зима), предлагающих очень широкий ассортимент товаров, раз или два в год во многих миллионах экземпляров.

Эти общества и другие, которые вовсе не были ранее ориентированы на продажу по каталогам, издают ныне специализированные каталоги (досуг, домашний мастер, мебель, украшения, радио, hi-fi и т.п.). Эти каталоги имеют значительно меньший тираж, чем каталоги общего ассортимента, но используют ту же технику, которая позволяет лучше сегментировать клиентуру и часто достигать значительной рентабельности. В некоторых случаях они становятся дополнительным средством продажи ассортимента товаров, уже продающегося через традиционную торговую сеть.