СтроимПостроим

Цель производителя, прежде всего, состоит в том, чтобы бороться против конкурентов за увеличение своей части на рынке, а цель дистрибьютора - стремление оживить свой магазин или специализированный отдел, чтобы поднять уровень продаж на определенные категории товаров и ускорить ротацию запасов.

Снижение цены в ее различных формах составляет основную используемую технику продвижения. Оно может проявляться следующим образом:

1) специальное предложение на определенный период и на определенный лот товаров;

2) групповая продажа нескольких дополнительных товаров;

3) гарантия оплаты наложенным платежом или изъятие товара в случае неуплаты.

Здесь уместно привести сведения о фирмах, которые используют поощрение клиентов наиболее удачно.

Использование премий или подарков регламентировано законом от 20 марта 1951 г.

Законодательные акты по управлению продвижением продаж во Франции объемны, ограничительны и предусматривают суровое наказание в уголовном порядке.

Этот закон применяется вне зависимости от использованной техники поощрения, если речь идет:

- о даре или подарке в прямом смысле слова, то есть независимо от какой-либо покупки, которую сделал поощренный;

- о продажах и предоставлении услуг с премией, что подчиняет вручение подарка выводу об одной или нескольких покупках, сделанных поощренным;

- о коммерческих играх, конкурсах и лотереях, которые могут или не могут обязать участвующих купить поощряемый товар;

- о принципиальном запрете продаж и предоставления услуг с премией, которые подчинены желанию бороться с теми видами зла, за которые они могут нести ответственность: