СтроимПостроим

Анализ финансовых результатов хозяйственной деятельности всегда является источником ценной информации, дающим возможность оценить результаты собственного управления по сравнению с конкурентами. Так, сравнение показателей трех дистрибьюторов, которые в

1980 г. имели одинаковый оборот, показывает значительные расхождения в таких областях, как маржа нетто (0,8% и 3,9%), кредит поставщика (33 и 99 дней), издержки на персонал (14% и 22,6%), а также оборот капитала (6,3% для Galeries Lafayette и 58,4% для Darty). Интересно также сравнение между этими же тремя дистрибьюторами и магазином Carrefour, оборот которого в 1980 г. был в 13 раз больше каждого из первых трех. Приведем только один пример, характерный для складирования товаров в магазинах с большими площадями: среднегодовой оборот фондов в Carrefour равен 24 дням, а у рассмотренных дистрибьюторов, соответственно, 48, 43 и 52 дня.

Рентабельность линейной выкладки. Одной из областей, где исследование рентабельности в дистрибьюции широко применяется, является управление линейной выкладкой Qe lineare) магазинов. Общества, проводящие панельные исследования в основном занимаются периодическим и тщательным анализом использования линейных выкладок в каждом типе магазинов на выбранной территории. Производители разработали собственные методики анализа не только для различных типов отделов магазина, но также и для таких специфических мест, как линейные выкладки за кассами* при выходе из магазина. Так, общество General Foods в 1983 г. разработало программу «Opticais-ses», которая позволяет каждому из его продавцов, вооруженных микрокомпьютерами Hewlett Packard, подсчитывать оптимальную линейную выкладку, присущую каждому из товаров, помещенных за кассами на выходе из магазина. Общество Lever выдает своим продавцам ряд очень точных директив о своих товарах в плане советов и рекомендаций, которые управляющему магазина или заведующему отделом нужно давать для управления линейными выкладками.